b'VERVOLG JAN-PIETER VAN DER HELM | IG&HINTERNATIONALE EXPANSIE: LOGICA VERSUSook de impact op de klant centraal te stellen. REALITEITGeld en EBITDA wegen vaak zwaarder dan de De verzekeringssector is al decennialang sterkfactor klant. Daar zou meer balans in mogen nationaal georinteerd, maar door globaliseringkomen. en consolidatie ontstaan er steeds meer internationale spelers. Toch betekent ditDE OPMARS VAN BUITENLANDSE niet automatisch dat internationalisatie voorVERZEKERAARS elke marktpartij logisch is. Voor particuliereDe invloed van buitenlandse verzekeraars op verzekeringen is internationalisatie doorde Nederlandse markt neemt toe, met name intermediairs niet per se logisch, stelt binnen de beursverzekeringen. Als je kijkt JanPieter van der Helm van IG&H. Wat je innaar de Nederlandse beursmarkt, is meer dan Nederland doet, kun je natuurlijk ook in een80% van het verzekerde volume afkomstig van ander land doen, maar het levert niet per sebuitenlandse partijen. En dat aandeel groeit synergievoordelen op. In de zakelijke markteerder dan dat het afneemt, merkt Van der ligt dat anders. Volgens Van der Helm is erHelm op. De reden hiervoor ligt volgens hem in namelijk juist binnen het grootzakelijke segmentde complexiteit en omvang van de risicos die een duidelijke meerwaarde te behalen uitverzekerd worden. Nederlandse verzekeraars een internationale aanpak. Grotere brokerszoals NationaleNederlanden en a.s.r. richten beschikken over specialistische kennis en eenzich voornamelijk op het mkb en midveel groter bereik qua inkoop. Dat zorgt ervoorcorporatesegment. De echt grote en complexe dat ze ingekochte risicos beter kunnen spreidenrisicos vragen vaak om expertise en capaciteit en klanten optimaler kunnen bedienen. Daar zitdie je eerder bij buitenlandse verzekeraars echt waarde. Voor veel grote ondernemingenvindt.met internationale activiteiten is het bovendien efficinter n centrale verzekeringsoplossingDIRECTE SAMENWERKING MET te hebben dan aparte polissen en voorwaardenHERVERZEKERAARS: KANS OF UITDAGING? per land. Dit verklaart mede waarom deAl jaren wordt gespeculeerd dat intermediairs zakelijke markt sneller internationaliseert dan dein de toekomst rechtstreeks zaken zullen doen particuliere markt. met herverzekeraars, zonder tussenkomst van verzekeraars. Van der Helm ziet dat dit deels al BETERE BALANS TUSSEN EBITDA ENgebeurt, maar (nog) niet op grote schaal. Het KLANTWAARDEverhaal dat intermediairs de verzekeraars zullen De verzekeringsmarkt heeft de afgelopen jarenomzeilen en rechtstreeks met herverzekeraars steeds meer te maken gekregen met externein zee gaan, hoor ik al zeszeven jaar. En investeerders die hun geld in de sector steken.toch is het nog niet doorgebroken. Volgens Fusies en overnames zijn aan de orde van dehem spelen verschillende factoren een rol. dag, vaak met als doel schaalvoordelen enIntermediairs hebben baat bij een goede rendement op korte termijn. Maar deze focusrelatie met verzekeraars, aangezien zij nog op snelle winstmaximalisatie roept vragen opsteeds afhankelijk zijn van hun producten en over de langetermijnwaarde voor de klant.ondersteuning. Een directe samenwerking Soms stappen geldverstrekkers in met demet herverzekeraars zou deze verhoudingen gedachte dat ze binnen een paar jaar hetkunnen verstoren, wat veel intermediairs drievoudige rendement kunnen halen. Maar alsterughoudend maakt om die stap te zetten. je puur gefocust bent op EBITDA en rendement,Aan de andere kant willen herverzekeraars ook wat betekent dat dan voor de klant en degeen spanningen creren met de verzekeraars, medewerkers? stelt Van der Helm. Hij pleitdie nog altijd een belangrijke rol spelen in de ervoor niet alleen de financile resultaten, maardistributieketen. Bovendien is het technisch en 80 BHB DULLEMOND'