b'VERVOLG GIJSBERT VAN DE NIEUWEGIESSEN | QUINTESVOORAAN INSTAPPEN IN PLAATS VANDE VERANDERENDE MACHTSBALANS TUSSEN ACHTERAANVERZEKERAARS EN INTERMEDIAIRSPrivate equity is altijd een tussenfase, stelt Volgens Van de Nieuwegiessen is de Van de Nieuwegiessen. Het is een periodemachtsbalans in de verzekeringsmarkt de waarin je hard wilt groeien en de marktafgelopen jaren verschoven. Vroeger lag de meewerkt. We hebben dat met Aquiline enmarktmacht volledig bij verzekeraars. Nu is er daarvoor met Crestline gedaan en daar positievemeer evenwicht. Dit leidt tot meer evenwichtige ervaringen mee opgedaan. Maar op een gegevensamenwerkingen. De beurswaardering van grote moment moet je kiezen: nog een keer privateintermediairs ligt hoger dan die van verzekeraars, equity of een strategische partner zoeken? wat laat zien dat de markt een andere visie Voor Quintes was de keuze helder. We zagenheeft op de verhoudingen in de keten. Hij ziet de marktomstandigheden veranderen en wildendit terug in inkoopkracht en klantvoordelen. aansluiten bij een partij die wereldwijd grootBrown & Brown draait wereldwijd meerdere is. Brown & Brown is veertig keer zo groot alsmiljarden dollar premie. Dat geeft ons een sterke wij. Ze hebben een sterke cultuur die goedpositie in onderhandelingen met verzekeraars. bij ons past en richten zich net als wij op hetConsolidatie is niet alleen schaalvergroting, maar mkb. Net als bij het betreden van een vliegtuig,ook een manier om betere deals en producten wil je als een van de eersten instappen omvoor klanten te realiseren. Deze ontwikkeling een mooi plekje te kunnen bemachtigen,is volgens Van de Nieuwegiessen logisch en aldus Van de Nieuwegiessen. Hoewel de naamonvermijdelijk. De markt bepaalt uiteindelijk Quintes uiteindelijk zal verdwijnen, blijft dewie de meeste waarde toevoegt. We zien dat bedrijfsvoering grotendeels hetzelfde. Internnationale verzekeraars steeds meer moeite merken we er weinig van. Brown & Brownhebben om relevant te blijven in markten waar stuurt ons aan zoals private equity dat deed:grote intermediairs zelf steeds meer specialisme op afstand, met begrotingen en plannen. Heten schaalgrootte in huis halen. Dat dwingt grootste verschil zit in rapportage, ITbeveiligingverzekeraars om hun toegevoegde waarde en uiteindelijk onze naamsverandering naarkritisch te bekijken.Brown & Brown.DE ROL VAN KLEINE INTERMEDIAIRS IN EEN FILTERKOFFIE EN KLANTGERICHTVERANDERENDE MARKT ONDERNEMEN Kleine intermediairs zullen altijd blijven Brown & Brown is beursgenoteerd, maar voeltbestaan, vooral in niches, aan de onderkant als een familiebedrijf. Wanneer je in hunen het middensegment van de markt. Hun hoofdkantoor in Florida bent, ervaar je hetonderscheidend vermogen is vaak beperkt, maar als een mkbbedrijf. Iedereen kent elkaar bijze kunnen succesvol zijn binnen hun netwerk, naam, ook de topbestuurders. De familie Brownzegt Van de Nieuwegiessen. Toch ziet hij een heeft een groot belang in het bedrijf en datuitdaging voor het middensegment. Bedrijven merk je aan alles. Ze denken en handelen alsmet 20 tot 40 medewerkers moeten investeren ondernemers, zegt Van de Nieuwegiessen. in technologie om competitief te blijven. Dit De betrokkenheid van Brown & Brown bij Quintesvereist een bestuurlijke visie en niet iedereen blijkt ook uit hun bezoeken aan alle kantoren,heeft die. Zonder technologische investeringen groot en klein. Ze drinken filterkoffie met dewordt het lastig om te overleven. mensen en vragen wie de lokale klanten zijn. Het gaat hen echt om de medewerker, klantenDaarnaast wijst hij op de vergrijzing binnen en groei. Ze zijn geen bestuurders, maar echtede sector. Een groot deel van de kleinere ondernemers. intermediairs wordt nog steeds gerund door ondernemers van boven de 50. De komende jaren zal een flink aantal van hen 76 BHB DULLEMOND'