b'DE CONSOLIDATIE IN DE VERZEKERINGS MARKT: BEDREIGING OF KANS? Consolidatie is al jaren een belangrijk thema in de verzekeringsmarkt. Zowel verzekeraars als intermediairs worden groter, fuseren en proberen schaalvoordelen te behalen. Maar wat betekent dit voor een nicheassuradeur als Hienfeld? Volgens Matthes heeft zowel de consolidatie bij de verzekeraars als de consolidatie bij het intermediair hen juist kansen geboden. Door de consolidatie bij verzekeraars zie je dat ze bepaalde nicheproducten niet langer in hun organisatie vinden passen. De volumes zijn te klein om hun systemen erop aan te passen, waardoor ze deze producten laten vallen. Dat heeft ons geholpen, want hierdoor werd ons onderscheidend vermogen als nichespeler alleen maar groter. Partijen weten ons steeds beterte vinden, aldus Matthes. Ook aan de intermediaire kant biedt de consolidatie kansen.De grotere intermediaire partijen hebben allemaal hun eigen volmachtbedrijf en beursbedrijf. Ze willen zoveel mogelijk premie door hun eigen volmacht laten lopen tegen zo laag mogelijke kosten. Nicheproducten passen daar vaak niet goed in, waardoor ze naar een gespecialiseerde assuradeur zoals Hienfeld kijken om die producten toch aan hun klanten te kunnen blijven aanbieden.DEALS VAN BETEKENIS 43'