b'VERKOOP IS NOG GEEN AFSCHEIDMkbaccountants die overwegen hun kantoor te verkopen, raden Agema en Quapp aan om de tijd te nemen. Het consolidatieproces zal naar verwachting jaren duren, en in de tussentijd kunnen hogere verkoopwaarden worden behaald door proactief met meerdere partijen te onderhandelen, zoals in de verzekeringsmarkt gebruikelijk is. Het belangrijkste is uiteindelijk wat je als ondernemer wilt bereiken, aldus Agema.Wil je zelf een actieve rol spelen binnen een consolidatie, dan is een samenwerking met private equity nu een logische stap. Zo niet, dan is er ook op de langere termijn nog ruimte voor verkoop. Maar houd er rekening mee dat bij verkoop aan private equity verwacht wordt dat de verkoper nog enige tijd aanblijft, vooral in de accountancy waar klantrelaties direct onder houden worden.DEALS VAN BETEKENIS 51'