b'Ondernemers zijn niet zeker of ze verder willen en zo ja, dan weten ze niet hoe. Daar krijgen we veel vragen over. We zien dat sommige assurantieondernemers best jong zijn en financile middelen nodig hebben om te kunnen blijven concurreren in deze markt. Zij willen de controle nog niet afgeven. Frazo en Bosma vertellen dat zogeheten alternative asset managers in dit soort gevallen een oplossing kunnen bieden. De financile constructies die zij aanbieden zijn uiteenlopend. Ze nemen bijvoorbeeld een minderheidsbelang, maar nemen ook kapitaal, expertise en (internationale) netwerken mee. Vooral voor de middelgrote (familie)bedrijven kan dit interessant zijn volgens hen.KANSEN VOOR FAMILIEBEDRIJVEN EN ONAFHANKELIJKE ASSURANTIEKANTORENFrazo legt uit dat sommige alternative asset managers gespecialiseerd zijn in het ondersteunen van familiebedrijven voor de lange termijn. Op basis van de wensen die assurantieondernemers hebben, gaan wij op zoek naar financieringsopties. De partijen die hierbij betrokken zijn, zijn niet de bekende namen, het is echt maatwerk. Hoewel deze werkwijze niet uniek is, merkt hij op dat dit voor veel assurantieondernemers wel nieuw lijkt te zijn. Lange termijn kan 20 jaar zijn. Dat is heel anders dan standaard private equity partijen, vult Bosma aan. Daar is in de afgelopen jaren veel meer variatie in gekomen: er is geen standaard private equity partij, ze zijn er in allerlei smaken en kleuren. Er zijn veel meer kansen voor familiebedrijven en onafhankelijke assurantiekantoren dan op dit moment in de markt wordt gedacht.DEALS VAN BETEKENIS 43'