b'Het volmachtbedrijf van L&B Groep laat zien hoe ondernemerschap, innovatie en maatwerk de sleutel kunnen zijn tot succes in de volmachtmarkt. In een gesprek met Bertjan Scheepbouwer en Rogier Jonkman, de twee directieleden binnen het bedrijf, gingen we in op het ontstaan van L&B, hun onderscheidend vermogen en hun visie op de toekomst van het Nederlandse volmachtkanaal. Een belangrijk onderwerp daarbij is de balans tussen Nederlandse en buitenlandse risicodragers, evenals de verantwoordelijkheid om maatschappelijk verantwoord te verzekeren.VAN HUISVOLMACHT NAARbehoeften van onze zakelijke klanten. Ze kunnen VOLMACHTPLATFORM ons bellen en ons rechtstreeks advies vragen Ons volmachtbedrijf met de naamals ze zelf de kennis ontberen. Dat persoonlijke Drechtsteden Zekerheid is opgericht in 1992contact maakt het verschil.begint Jonkman, en sindsdien zijn we flink gegroeid. Hij legt uit dat L&B aanvankelijk vooralALTIJD EEN STAP VERDEReen huisvolmacht was, waarbij voornamelijkWat maakt het volmachtbedrijf van L&B werd ingezet op het leveren van efficintie enanders dan andere volmachtbedrijven? maatwerk voor hun eigen bemiddelingsbedrijf.Ondernemerschap loopt als een rode draad In 2010 veranderde dat. We zagen dat we meerdoor onze bedrijven heen, zegt Scheepbouwer. volume nodig hadden en dat ITinvesteringenVoor ons is het volmachtbedrijf niet alleen een en compliance steeds zwaarder gingen wegen.manier om premiestromen te verleggen en ons We hebben toen de strategische keuze gemaaktbusinessmodel te versterken. We zoeken altijd om door middel van serviceproviding bijnaar nieuwe kansen en maatwerkoplossingen een geselecteerd aantal assurantieadviseursvoor onze klanten. Dit onderscheidt hen (agenten) de groei te versnellen, vooral opvolgens Jonkman van de rest. We bieden het gebied van inkomensverzekeringen. Ditoplossingen die perfect zijn afgestemd op was een cruciale stap in onze ontwikkeling.de specifieke problemen van onze klanten, of We hebben sindsdien veel kennis en ervaringdat nu privhuishoudens zijn, ondernemers opgebouwd op dat gebied, en die expertiseof bijvoorbeeld groepen werknemers. heeft ons geholpen ons te onderscheiden inScheepbouwer vult aan: We runnen ons advies de markt. Vanuit de wens van hun agentenen volmachtbedrijf als twee aparte eenheden, werd Drechtsteden Zekerheid ook op andereelk met hun eigen klantengroep. Dat vraagt een gebieden actief in serviceproviding, waaronderondernemende aanpak met de juiste strategie. zakelijke schadeverzekeringen. Ze ontwikkeldenWe willen relevant zijn voor beide groepen een netwerk van lokale tussenpersonen nen dat betekent dat we graag de mouwen brancheverenigingen door heel Nederland,opstropen en afslagen nemen die anderen niet die via hun volmacht toegang kregen totwillen nemen. Die bereidheid verder te gaan verzekeraars bij wie ze anders moeilijk terechtvoor onze klanten is een van onze grootste zouden kunnen. Ons succes komt voort uit hetkrachten.feit dat we met onze expertise inspelen op de DEALS VAN BETEKENIS 33'