b'VERVOLG ANDR FRAZO & EDWIN BOSMA | FTI CONSULTING & BHB DULLEMONDKANSEN IN BELGISCHE MARKT MENSEN VOELEN DE URGENTIEEuropese uitbreiding is momenteel enormGevraagd naar de houding van grote aan de orde voor de grote consolidators.consolidators hierbij, laat hij weten: Iedereen BHB Dullemond en FTI zien dit dan ook alshoudt de dynamiek in de gaten. In elke hun gezamenlijke focus voor de komendeEuropese markt wordt op een hoog tempo tijd. Het eerste land waar de aandacht vangeconsolideerd. Iedereen wil bijvoorbeeld Nederlandse intermediairs naar uitgaat, isin Duitsland zitten, omdat het de meest Belgi. De Belgische markt staat iets achter degefragmenteerde markt in Europa is met Nederlandse markt als het om consolidatie gaat,30.000 onafhankelijke intermediairs. Maar het dus daar liggen nog volop kansen, zegt Bosma.is niet eenvoudig, benadrukt Frazo. Dat geldt Hij legt uit dat intermediairs daar gemiddeldook voor landen als Spanje, Frankrijk en Itali. iets kleiner zijn dan hier en dat het bijna altijdMensen voelen de urgentie om zo snel mogelijk familiebedrijven zijn. In de Belgische markthun voet tussen de deur te krijgen, maar om zijn een paar grote transacties geweest die eendat te doen heb je echt het juiste platform en consolidatiegolf hebben ontketend, maar ermanagementteam nodig. Je moet jezelf ook zijn ook bewegingen in de DACHregio, aldusonderscheiden. Niet alleen wat je doelgroep Bosma. De consolidatie op Europees niveaubetreft, maar ook wat betreft de structuur wordt volgens hem ook gedreven doordat ervan je organisatie, vervolgt hij. Cultuur en taal voor EUlanden steeds minder ruimte is voorkunnen volgens Frazo echte barrires zijn. Je eigen interpretatie van wet en regelgeving.hebt echt lokale vaardigheden nodig.Daarnaast geldt voor het Belgische intermediair, net als het Nederlandse intermediair, dat deONRUST BIJ ONDERNEMERSgemiddelde leeftijd van assurantieondernemersOok als het om overnames binnen de hoog is. landsgrenzen gaat, lijkt de concurrentie nog steeds hoog. Frazo: Men zou verwachten dat INTERESSE BUITENLANDSE PARTIJEN in Nederland weinig meer te consolideren valt Andersom komen buitenlandse partijen ookaangezien het als een van de eerste Europese naar Nederland, vertelt Frazo. Als voorbeeldenlanden hiermee begon, maar niets is minder noemt hij Howden, dat onlangs VLC & Partnerswaar. Er zijn nog zeker 5.000 intermediairs, heeft overgenomen. Maar ook Ardonagh Group,waarvan misschien 2.000 nog op de markt voor dat inmiddels drie overnames op Nederlandseeen verkoop zijn. Dit betekent dat we misschien bodem heeft gedaan, en de GGW Group waarnog een decennium aan consolidatie voor ons onder andere NDB onderdeel van is. Wij kennenhebben. De eerder genoemde gemiddelde een aantal partijen die nog niet in Nederlandleeftijd van assurantieondernemers in Nederland, zitten, maar hier wel uitbreidingsplannenzou deze ontwikkeling alleen maar versterken. hebben. Vroeg of laat zullen we nieuwe namenBosma laat weten dat dit voor onrust zorgt zien en dat zal de concurrentie weer doenbij Nederlandse assurantieondernemers. toenemen, zegtFrazo. De gevestigde orde moet hier wel over nadenken, vindt hij.Er zijn veel meer kansen voor familiebedrijven en onafhankelijke assurantiekantoren dan op dit momentin de markt wordt gedacht42 BHB DULLEMOND'